在外汇交易中，经纪商是不会直接和客户谈返佣的，经纪商会返一些佣金（点差）给IB，IB再把佣金（点差）的一部分返给客户，这样客户就能够获得折扣。
接下来，我们就为大家详细介绍一下返佣这个概念，
Introducing Broker
谈到返佣，我们首先就得谈IB。
外汇交易行业里所谓的IB，即Introducing Broker,一般翻译成介绍经纪人（经纪商），相当于外汇交易商的经纪人，为外汇交易商介绍客户，然后从交易商那里得到一定的返佣作为销售的佣金。
当然IB还会为客户提供其他的服务，其中就包括了返佣。
什么是返佣？
什么是返佣？从字面来看，“佣”就是佣金的意思，那么很显然“返佣”就是将佣金返还给客户的意思。
目前大部分经纪商收取客户的费用，都是通过点差来进行的（这里需要注意的是，由于ECN经纪商无法操纵点差价格，因此它们需要通过其它方法来盈利。这种方法就是收取建仓佣金。佣金费用通常按照你的订单量来计算，换句话说，就是每一标准手收取多少佣金）。
在上面的介绍中，我们可看出，返佣最上层是经纪商给予IB的一个政策，用来鼓励IB介绍更多的投资人来开户。那么代理商们提供的返佣是多少？一般情况下，外汇返佣的力度会随着投资人交易手数的增加而不断进行增加。
而这部分外汇经纪商返给IB的佣金，有些IB会全拿，但是有一些IB则会把经纪商返还的佣金再返一部分给客户（其实也就是将自己的一部分利润给了客户），这样就降低了客户的交易成本，也吸引了更多客户通过IB开户。
因此，我们可以将返佣理解成两层概念：一层是经纪商提供给IB的返佣，另一层则是IB提供给客户的返佣。
返佣政策的优点
返佣政策为什么会存在？主要还是因为交易双方都能从中获得好处。
对于IB代理商来说，返佣政策是经纪商给予IB的一个奖励机制，外汇经纪商会根据代理商的业绩，反给代理商的提成。IB也会给予一定的返佣给客户，是吸引客户的一个主要手段。所以对于IB来说，返佣政策毫无疑问都是利益的获得者。
资金上的回馈，对于投资者来说是最实际的。同样的，对于外汇经纪商来说，返佣政策可以吸引到更多的IB帮助他们来开拓市场，通过量的模式获得利益。而在基本条件的都一致的情况下，能提供返佣的经纪商肯定是比没有返佣的经纪商更加吸引投资者。
最后，对于广大投资者来说，IB代理商所返还的部分佣金，可以使投资者很好的降低交易成本。
返佣政策的缺点
在经纪商确定了点差的情况下，返佣政策是一个三方共赢的政策，经纪商获得量、IB获得服务费、顾客降低成本。当然，返佣政策除了能让三方各自获益，也会由于外汇市场制度自身的缺陷，而存在一些劣势。
1.经纪商之间的恶性竞争
恶性竞争主要在两个方面，经纪商给予的返佣，这其实是一个价格战，价格战的后果大家应该都明白。
每家经纪商都有一个成本，不管是营运成本，还是其他的成本，经纪商不会亏钱。而一旦给予的返佣过高，必然会影响经纪商的经营。为了弥补因此而带来的资金漏洞，使其业务顺利进行，经纪商可能会相应地提高最低入金要求。
所以一定要考虑经纪商的一个合理利润空间，实际上目前经纪商的点差成本大概在0.7~0.8个点。
2.IB之间的恶性竞争
IB之间的恶性竞争主要集中在一些返佣网站之间。一些返佣网可能会提供给客户98%乃至100%的一个返佣，其实对于大IB而言，他们的运营都是需要成本的，这么高的返佣也就产生了另外一个疑问，他们的利润从哪里来？
曾经天涯论坛中经济论坛中出现过一篇《一个外汇IB的忏悔》的文章（后来被天涯论坛封杀了），在当年交易者对外汇体系非常陌生的年代，交易者对于交易成本的关注度比较小，而做市商允许IB在上面任意的加差，IB就通过加点差的方式，迅速的进行原始资本积累。
不过目前这种情况已经很少了，大部分的交易者现在的关注点在点差、交易成本等。
3.刷单以及信誉危机
不管是什么交易，人人都想利用政策优势为自己谋利，这样很容易产生不正当的行为。监控环节的疏漏可能产生一种情况。
由于返佣政策的存在，交易者就想出一个刷佣金的盈利模式。
举个例子，一个交易者的返佣是10美金/手，可以通过EA或者高频交易，每手只要亏的金额不超过返佣佣金（如果能赚更好），交易者的利益就可以得到保障，只要手数多一点，那么对于交易者来说就是稳赚的。
当然这只是一个理想的状态，交易者想要通过刷单来盈利并不是同上面所说的那样简单，而且从行业发展角度来说，也是不健康的。
如果交易者提交的是一个大单子，经纪商或许会将单子抛到流动性市场中，但如果是小单子，经纪商只能自己吃掉（注意，在STP模式下，经纪商将单子抛给市场也都是需要一定的手数的），等于说经纪商一直在亏钱。
经纪商一般会规定一些东西来防止刷单（市场上有些经纪商号称允许刷单，其实也是有限制的），比如说交易时间。
如何选择IB和经纪商
选择经纪商
在很多的讨论中，我们都会谈及这个话题。本文我们将通过返佣的角度来探讨这个问题。
但不管在任何一种情况下，交易者选择外汇经纪商的时候一定要选择信誉好的、有明确规定的。
很多经纪商不允许刷佣金，这个其实是可以的。比如规定哪些是可以刷的，有的是不可以刷的，最好明确下来的那一种，这样一旦出问题，就可以很容易判定经纪商的信誉水准。
选择IB
选择IB的时候，要考虑的很多东西比如说提供的服务，选择IB时很大的一部分是基于对IB的信任，是基于他们的服务（教育、指导、喊单等等），同样包括返佣。关于返佣，交易者需要注意的有：
1. 返佣结算周期 – 返佣的结算周期不是越快越好
和出金周期一样，返佣的结算周期并不是越快越好。
一些经纪商的返佣结算周期为30-45天，如果说IB为交易者提供的返佣是周结或者日结，那么IB本身要垫付很多的资本，而一旦平台出现问题或者经纪商觉得交易者的操作是不合规操作，那么IB就会面临亏损，从而会通过其他办法来填补。
一些经纪商的返佣结算周期为日结，这种情况对于IB来说比较尴尬，因为出金的钱往往是需要IB自己去承担的，费用通常25-40美元/笔，如果日结，这对IB来说是一笔不小的开支，必然会增加IB的成本。
2. 交易实际成本 – 实际成本=经纪商点差-返佣
一个IB的返佣比例是90%，另一个IB的返佣比例则是95%，你觉得哪一个好？
交易者都知道，交易的主要成本就是点差，而不同的平台点差是不一样的。点差高的平台，跟他合作的代理商得到的返佣就会多一些；相反的点差低的平台，提供给其代理商的返佣就会少一些。所以交易者在选代理商时就不能只看返佣数额的大小，而且现在市场上会有很多黑平台以高返佣为宣传，来欺骗交易者。
在上面的介绍中，一些IB会同经纪商进行沟通，加大点差。不管是90%还是95%，最重要的是你的实际成本，就好像某些商场打折，先涨价再打折，你会发现还不如不打折。
所以交易者在选择代理商的时候，需要关注的是自己的实际成本，不能被高返佣所迷惑。
3. 关注合理利润区间
关注合理利润，一个不讲利润的商业模式肯定不是好模式，任何人都不想做亏本的交易。所以如果IB返给你佣金比例过高，不妨问问自己，那IB赚什么，他图什么？同时要考虑到经纪商的成本点差，他们也是需要一定的利润的。
【小结】
1.不要仅仅因为返佣而选择经纪商，还是要是看平台的信誉和实力。
2.选择IB时一定要谨慎，关注交易的实际成本而非返佣比例。
3.结算周期并非越快越好，要考虑各家的合理利润空间。
4.一切为了行业发展。
【感谢 韬客外汇论坛 计东辉 对本文的贡献】
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