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外汇密探旗下新品牌《蜜糖》对话外汇跟单社区人人汇首席顾问

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大家好，《蜜糖》是外汇密探旗下新品牌，一档面向外汇从业者的知识共享社区（外汇密探访谈，简称密谈，又名蜜糖），旨在发现你我身边有趣的人，有趣的事，以及有趣的公司，与大家分享干货笔记，商业模式，组织管理，成功技巧等主题。

跟单社区是信息技术+互联网+外汇结合最成功的产品之一，从跟单鼻祖etoro到国内大哥followme，再到新贵人人汇，我们可以看到跟单社区不同的三种商业模式。

etoro是有自己的外汇牌照的单平台内跟单，在MT4底层、跟单技术和交易订单上有更灵活的处理方式，高额交易费用为社区带来了丰厚的回报；

followme走到今天完全开放的撮合式跟单模式，对跨平台跟单技术以及跟单分控上有及其高的要求，三方资管模式为社区带来了新的盈利收入；

人人汇打造的“外汇天猫”，以合伙人的模式给予优质合作代理商股权，通过代理商到人人汇的双重风控和加盟管理费的模式，打开了第三条道路。

今天外汇密探采访到跟单社区“人人汇”首席顾问林聪（聪哥），探讨外汇创业、跟单社区、公司盈利、行业监管和未来，下面为大家带来采访笔记。（文末有大红包，今晚8点28开奖，扫小程序二维码参与！）

谈“外汇之缘”

  1. 从股票投资进入汇市，模拟打基础，爆仓出技术，外汇的交易机制深深地吸引着我，从回报上看也大很多。
  2. 三台手机、三台电脑，从资管走入跟单社区；资管、喊单模式或多或少存在问题，跟单社区提高了资管效率。
  3. 从朋友到合伙人，侃天侃地侃事业，下定决心加入人人汇，从市场和商业模式上为跟单社区注入新的力量。

谈“创业和生活”

  1. 大学开始一路创业过来，面对失败，晚上也会伤感，人人汇走过了三年，未来还要走十年，三年的不盈利之路，也让我能更好的服务客户和摸清商业模式。
  2. 创业之后的生活不一样，今年设立的健身计划也没有完成，也许是因为找到了女朋友；但不为失败找接口，需要更好的完成制定好的计划，倡导健康生活，为事业奋斗。
  3. 人人汇“外汇天猫”的新模式，是跟单社区的第三种盈利模式，创业中享受与众不同。
  4. 外汇天猫模式在于“天猫”的优质服务、优质信号和优质商家，曾为维护客户下架不良平台。

谈“公司盈利”

  1. 在2020之前要实现盈利，创业很苦，愿意花这个时间去布局，做好产品和市场，不着急赚钱。
  2. 公司盈利点在于代理商入住的服务费用和跟单技术输出费用，未来还将有资管或基金产品的加入。

谈“行业监管”

  1. 今年的监管不单单针对外汇行业，所有行业一样受到影响。
  2. 潮水过后才知道谁在裸泳，好的公司不怕监管带来的压力，一样会在这个冬天生存下来。
  3. 客户投诉和维权组织不是今年的特产，往年也有，只是更好；支持合理客户想有合理合法的投资权利，对不良平台绝不支持，但也不支持恶意维权，希望行业共享黑名单，剔除这些人。
  4. 人人汇是互联网+外汇技术公司，客户投诉很少，不会受到影响，自身也在做好合规。

谈“跟单社区保本资管和劣后资管”

  1. 资管的形式多样化是正常的，但是也建议投资者做好筛选工作，天上不会掉馅饼，投资必定会有风险。
  2. “短平快”的模式不适合人人汇，我们不会做，但是也不反对其他人做，关键在投资者的选择。

采访摘要如下：

问：当初为什么进入外汇行业？

答：最早的时候是看到身边的同事在做外汇，看着和投资股票差不多，然后开始尝试模拟账炒外汇，外汇24小时加上双向交易及时平仓，比股票灵活很多。现在仍然有炒股，但是对比股票和外汇收益，发现外汇收益大很多。

问：你是喜欢冒险的人吗？

答：是的，喜欢挑战。

问：什么机缘巧合加入到人人汇？

答：和老板原来是朋友，在2016年人人汇的一次推介会上，了解到跟单社区这个外汇新产品形态，结合身边资管和喊单模式，对比之后也看好跟单社区的发展，在2017年加入了人人汇。加入之前和老板探讨了很多次跟单社区的商业模式，形成了共同的看法。

问：创业压力大吗？

答：人人汇做了2年多，现在还没着急盈利，一直把服务放在第一位。三年不盈利压力还是有的，不过更看好未来3-5年的布局，也希望在2020年之前实现盈利，2019年会在全国市场进行招商。

问：平时有什么舒缓压力的活动吗？

答：公司每周有组织打羽毛球，做技术开发的同事很爱打，我倒很少参与，苏总参与的比较多。公司每个月还会组织团建，平时在公司大家还比较拘谨，私下聚会可以很放松的交流，像一家人一样。

问：如何看待其他跟单社区？

答：外汇市场现在还没开放，我觉得早晚有一天会有自己的监管和开放市场。外汇市场才刚刚开始，蛋糕可以一起做大，不会去刻意对比其他公司，我们的盈利模式不同，外汇天猫的模式会是其他跟单社区模仿的对象。

问：跟单社区重运营，还是重技术？

答：我在公司负责市场和招商，苏总负责技术，我们还有一个很棒的技术总监负责跟单社区技术开发，大家负责不同的模块，苏总对产品和细节要求特别高，到现在人人汇还在不断的打磨产品。有了好的产品，剩下就是市场了。所以跟单社区运营和技术都很重要，不同时期有不同的侧重点。

问：人人汇自身优势是什么？

答：人人汇外汇天猫的模式，从筛选出来的代理商到人人汇，有双重的风险控制，对跟单信号和投资平台要求都很高。现在技术部研发的跟单技术，可以说和市面上其他跟单技术不相上下，在跟单延时和跟单逻辑处理上，都达到了较高的水准。这些技术开放给加盟的代理商，为他们服务的同时，收取一定的服务费。

问：公司的盈利点在哪里？

答：外汇天猫的模式有点类似O2O和商城，让代理商加盟进来，收取服务费用。另外，人人汇举办的交易员职业联赛和理财节，也有很多平台愿意支持，也能为人人汇创造收入，准备每年举办5期交易员职业联赛。

问：有没有想过创业失败了会怎么样？

答：这个晚上有的时候还是会想到，当然也会有担心，但是如果每个人都是背着背包去上班的话，那社会也缺少像阿里巴巴这样伟大的公司。

问：2019年有什么规划？

答：外汇天猫模式的成熟和人人汇产品的完善之后，2019年计划开始全国市场招商，把技术和模式输出到全国。人人汇和代理商之前会采取“股权合作人”的模式，通过2年、3年的合作，把人人汇的股权给到合作伙伴中，这些在合作条款中都会写清楚，真正的和代理商实现共赢。

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