90后大学生 唐浩生的淘宝黄金道

作為一名淘宝店店主，唐浩生是一名刚满21周岁的大学三年级生，虽然岁数不大，但他的淘宝店已是一个9人的小团队，月营业额在30万左右，每个月的纯利也超过了10万元，此收入在一般同年人眼中已是个“土豪”，到底这位店主是如何获得成功呢？

态度最认真的消费者

数年前中考结束后，唐浩生在本地的五金店找了一份销售工作，工作两个月的时间能让他领到1000多元的工资，但是这份工资远远不够支付自己喜欢的足球鞋。“我喜欢踢足球，对足球鞋也是情有独钟，那时看上了一双爱迪达的足球鞋，在实体店需要1399元，我买不起啊”唐浩生说。

在销售五金道路上，唐浩生想到可以先把目光转向网络，他立马发现在网上这双足球鞋只要800元，自己领工资后是能够全付的，但是在兴奋之余，唐浩生又开始担心：“网上购物如果买到了假货怎么办?辛苦得来的工资不就要打水漂了吗?”为了确保能买到正品足球鞋，他从各种渠道找来资料，从鞋标、跟脚针数、印刷字体等方面研究如何分辨这双足球鞋的真假，最后他终于买到自己朝思暮想的正品足球鞋。

又有一次唐浩生在某网站上以100元的价格抢购一双限量版的鞋，但是由于是限码的鞋子，收到货后才发现鞋号太大自己穿不了，于是只好转卖出去。他在论坛交易区发帖寻找买家，很快就有网友联系唐浩生想要买鞋，双方讨价还价后，鞋价最终锁定在300元，但是对方提出，必须通过第三方平台在线上进行公平保障的交易。为了这300元，唐浩生用了一天时间建起了一个简易的淘宝店，并成功完成了这次交易。

唐浩生平时喜欢关注足球鞋和复古鞋，但是这些鞋动辄就上千元，有的甚至更高，作为一个学生实在不可能经常购买。但经过上一次卖鞋经历，唐浩生产生了新的想法：“为什么我不能通过自己的淘宝店，赚取自己购买鞋子的钱呢?”

靠一双腿寻找低价货源

有了开店的想法，唐浩生需要先为自己的淘宝店寻找合适的货源。他从网上搜寻了大量本地鞋品的折扣店信息，再一家一家尝试洽谈，唐浩生笑说：“其实绝大部分折扣店都不愿意跟我合作，可能是觉得我太小不靠谱吧。”最后他跑遍了全省的鞋品折扣店，获得了几家店的内部货源信息，也令淘宝店逐步走上正轨。

但本地货源并不足够让唐浩生继续发展，他开始尝试联系国外的网络电商平台如亚马逊，这种尝试获得巨大成功，让他的淘宝店进货成本一下子降低了20%。也让唐浩生的淘宝店纯利每月稳定在8000元左右。

网店发展遇瓶颈

此时唐浩生还雇了两个同学工作，却遇上了发展瓶颈，他说：“当时网店发展遇到了瓶颈，销售额和纯利都停济不前，我需要更多企业销售经验。”

为此唐浩生决定多雇一个同学帮忙淘宝店的工作，自己则去了一家大型电子商务公司开始实习。这段时间他都没什么空闲时间，每刻都在上课和工作，但是这段经历对现在的他有很大帮助。半年的实习期很快就过去了，唐浩生也在实习岗位上做出了不小的成绩，他最后连续三个月成为公司业绩冠军，为公司带来一百万的月销售额。

建立大数据库 实现月纯利10万

实习完成后的唐浩生没有急着改革自己的淘宝店，而是先进行了两个月的市场调查，两个月下来他记录了200多个Excel副表，通过大量的数据分析，唐浩生最终决定这次淘宝店路线方向，结果纯利很快就超越了以前，突破了1万元。

在经营球鞋淘宝店的同时，唐浩生仍旧一直进行数据整理和分析，通过海量的数据分析，他再开了一家淘宝店，这次将经营重点转为手串饰品。经过这次调整，唐浩生的淘宝店营业额也开始了爆发式增长，现在每月营业额已平均达到30万，而自己的月收入也突破10万元。唐浩生感慨地说：“我每一次投资和经营调整都是有数据支撑的，并不是凭借感觉进行盲目的选择，这个得益于前期理论学习和实习经历帮助我建立了大数据的思维方式。”