外汇怎么代理，如何做外汇代理

什么是外汇代理？

外汇代理简称 IB，就是中间商，承担着为平台商介绍客户的角色。平台会按照交易量给予代理一定的佣金返还。

客户为什么要找代理开户呢？道理很简单。如果客户直接去平台商官网开户，客户是没有返佣的。平台商不会对官网渠道开户的客户提供返佣。因此，懂行的外汇交易者，都一定会找代理商开户，获取高额的交易返佣。或者，干脆自己做代理，自己给自己返佣。

众所周知，外汇投资者的佣金成本，在交易中是一笔很大的成本。如果你获取了返佣，就意味着为自己额外省下了一大笔。

那些直接去官网开户的外汇投资者，基本上都是入门级的小白交易者。

所以，经过这样的分析，大家可以看到外汇市场存在两个最基本的刚性需求：第一，找代理商开户获取返佣；第二，自己申请成为平台的代理商。

市场参与者越来越多，而且存在开户开代理的刚性需求，就和普通人长大后总要买房一样，属于强刚需。这使得成为外汇代理商，是一门有利可图的生意。交易很苦，亏损很痛，人人都想成为代理商。因此，代理泛滥导致了另外一种情景的出现，代理市场混乱无比。

代理商市场的现状和存在的问题

现在的平台商绝大部分高度重视代理商渠道。由代理商来发展客户，维护客户关系，从而为平台商节省大量的精力。

因为平台商太多，竞争非常激烈，而优质的代理却十分稀有。同时，外汇市场客户的生存周期，短期普遍为3到6个月，优秀一点的投资者生存周期普遍不超过18个月。这使得代理商名下的客户，随着时间的流逝，换了一波又一波，就是我们常说的，客户就像韭菜一样，割完一波只能靠另外一波。

外汇客户的生存周期短暂，导致市场存在一个问题，就是普遍性的急功近利。代理商没有心思也缺少耐心，去帮助客户提高交易能力，提高客户的生存周期。代理只能寄希望于在短时间内，狠狠赚上客户一笔，尽量从客户身上赚取更多的佣金价值。在多数代理眼中，客户总是会很快亏光，他们觉得这个趋势是难以阻挡（虽然事实也确实如此）。

代理商市场目前存在几个主要的问题：

第一，因为各大平台的代理门槛越来越低，导致很多投资者拥有双重身份，不仅是交易者，也是代理商。这导致市场上遍地都是代理，但是这些代理除了让人开户之外，并无能力提供有价值的服务。这种现象，打击了代理市场的整体形象。

第二，代理商后台普遍支持加点加暗佣，这使得代理的信誉受到极大的损害，很多代理商为了多赚佣金，恶意加大客户的交易佣金，赚信息不对称的钱。比如，现在多数的平台商在返佣后交易成本只有1个点差内。但是代理商可以通过后台加点差的情况，把投资者的成本加到3到5个点。客户每交易一手，付出的手续费就多出三五十美金。

第三，黑平台肆虐，他们利用很多小白投资者不懂交易、不懂外汇行业的特点，把黑平台描述得天花乱坠。很多黑平台的代理商以各种高额赠金、高额返佣和虚假套牌，把客户引入平台，最后导致投资者连本金都出不来。这种现象，汇商琅琊榜小编也多次接到群友举报误入黑平台无法出金的情况。

第四，代理市场打价格战恶意竞争。现在的外汇市场，点差越来越低。在平台商层面，平台的利润越来越薄，为了扶持代理商增强竞争能力，只能压低点差去迎合投资者。在代理商层面，拿着相同政策的代理通过杀价、超额返佣等各种方式，透支利润，抢占投资者。实际上，恶意竞争的市场，看似有利于投资者，实则透支了行业发展的基石。如果平台商没有利润空间，必然会通过其他方式铤而走险，这反而不利于投资者的整体利益。如果代理商没有利润，它必然会鼓动客户不断交易跑量，更不用谈用心做好投资者教育服务了。

如何做外汇代理？

如何做外汇代理很简单，直接联系外汇平台客服，只要他们开发代理，你满足条件就可以了

外汇代理的几种模式：

1. Master IB

也就是传统意义上说的大代理！早些年美其名曰都是战略合作伙伴、特约代理商等词汇（这个修饰没毛病）！这些代理对行业了解比较多，方向相对也比较清晰，不会因为风吹草动产生太多变化。能做到这个级别的都能在相对浮躁的市场中保持该有的情形。除了提升服务品质，加强服务内容，有精力的也会去发展一些副业，弄个财经媒体，弄个咨询公司。

2. 资管公司

严格意义上来说不好界定。资管分为两类，第一类主要开发市场外客户，也就是理财客户，大多对外汇了解不是特别多。他们就以EA自动化交易或者手动交易成功概率为基础，然后给客户一个观摩账户供客户参考收益率。初心蛮好的，只是市场缺乏可持续盈利能力的交易。这个给外汇带来了更大的市场，也让更多的老百姓认识到了这个市场

3. 普通代理

这部分代理大部分都是从一个客户转型的。对于外汇有些懵懂的认识！也许曾经被某不良平台骗过，但还是坚持再走自己的路。发展困难。总在为各种各样的问题发愁，缺乏积淀。好的建议是找个Master IB ， 专业的事让专业的人做。等到一切清晰明了的时候，自己在考虑怎么做大。

4. 返佣网站

可以说是破坏市场秩序的始作俑者。也有人美其名曰叫创新，我一直都很不认可，这只是个人观点。最早只有返佣 ， 慢慢的也加上了很多服务！就像n多年以前的黄金返佣一样，没有超过10的，甚至还有没有返佣的。有一些无良商人敢于创新，一步一步抬价，比如中天，这也是当时的始作俑者了。

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